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让听得见炮声的人能呼叫到炮火

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公司动态
2017/02/06 16:51
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  2月6日,公司董事长、总经理雷森林同志主持召开市场营销工作专题会议,主要议题是制定2017年销售目标计划,并围绕目标计划研讨实施措施、分析存在的困难、提出市场营销建议。
 
新闻
 
  会议回顾了2016年的市场营销工作并认为富有成效。主要表现为一是销售收入同比2015年增长了30%,销售回笼资金超过历史最高水平,二是从以往只讲销售不管质量的销售模式转变为履行市场开拓和质量服务“一岗双责”的营销模式,降低了市场索赔率,提升了客户满意度。2016年公司市场绩效的提升体现了公司主抓质量初见成效,体现了2016年经济责任制的重要作用。
  会议确定了2017年市场营销总目标为销售各类方向机80万台套,销售收入达到4.3亿元。会议审议并通过了销售部、出口部、十堰办2017年销售目标及实施措施。销售部2017年销售目标为3亿元,销售各类方向机60万台以上,各项主营指标增幅大于30%。出口部2017年销售目标为各类方向机72000台,销售收入430万美元。十堰办2017年销售目标为东风商用车配套循环球动转7000台,同时积极将BTN产品导入东风商用车配套体系。
 
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  会议针对市场营销目标进行了研讨交流。会议认为,在信息交流方面,销售、质量、技术等部门要及时沟通,确保信息交流的准时性、准确性。在服务客户方面,各部门要更加紧密配合,到主机厂服务时营销专员要参加。在售后方面,服务信息要准确,售后索赔要月清月结。在产品方面技术质量团队要抓紧对顾客投诉较多的发卡、转向沉重、漏油等问题集中进行攻关,要专题研究分析并解决同一款产品在不同的市场表现出性能不同这个困惑。在管理方面要加强计划精准率、销售人员履行质量责任、资金占用三个内容的考核。
  公司党委书记、董事长、总经理雷森林同志发表了重要讲话。他表示要实现这一目标,就要紧紧围绕“精益聚力、技改发力、质量给力、凝聚合力”的方针,加紧结构调整。一是EPS产品要再上新台阶,商用车产品高端化,中低端产品发挥优势,传统产品同步发力;二是在客户结构上强化推进实施123方略,继续培养优质大客户。同时,他勉励全体销售人员要勤奋学习、勤奋思考、勤奋沟通,勤奋跑路,敢于做大单。
  公司党委书记、纪委书记、工会主席张华杰同志提出让听得见炮声的人能呼叫到炮火,让听得见炮声的人作决策,号召全体营销人员要与时俱进,加强学习,同时要心平气和告别过去,只争朝夕把握当下、淡定从容迎接未来。
  参加会议的有副总经理刘锡豹、谢应森、周波、吴进林、徐前华;销售部、出口部、十堰办全体在厂销售人员及技术部、质管部、生产部主要负责人等。
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